如今，中国艺术品市场转入“新陈代谢”期。不愿“坐以待毙”的机构，早已在年初就开始希望扩展新的业务、发展新的客户。无论大形势如何，市场还是必须新的买家、新的资金入场。

那么新的买家在哪？机构该如何谋求“新的资源”？用品牌和服务更有新的客户刚童年艰苦一年的拍卖行，目前早已开始新的拍卖会季的征求。最近两年，放在他们面前的艰难不只是“缺货”的问题，还有客户资源的增加。

由于大经济环境和市场因素，一些老客户解散，而新的客户或许也无法找寻，这让很多拍卖会企业面对不利的考验。不过对于一些经历了多年市场风雨的拍卖会企业来说，市场酸甜是意料之中的事，如何作好打算，挖出新的客户资源才是必须注目的重点。“市场总有一天不会进去新的客人，只是我们要给他们建构一个环境才能进去。

”保利拍卖会继续执行董事赵旭说。他口中的“环境”就是“品牌和服务”。“我们让一个新的客人进去，运营成本是很高的。首先要宣传、要寻找好的艺术品，还要有一个人去寻找他，还要让他信任我们这家公司，还要信任这个市场，还要让他自己不懂。

”即便是对于保利拍卖会这样的大企业来说，对于新的买家资源的发展也要投放相当大精力。却是艺术品行业早已过了前些年的疯狂阶段，更有客户必须拍卖行主动出击。赵旭告诉他记者，2006年的时候，“俏江南”董事长张兰，刚刚认识艺术品拍卖会行业就顺利拍电影下一件2200万元的当代艺术作品——《三峡新的移民》（刘小东）。“2006年她（张兰）还不懂艺术品，但她可以在保利消费2000万，这种新的买家入场的模式，是我们仍然希望的方向。

”叹前些年，艺术品行业曾在2010年前后呈现出“井喷式”快速增长。“在2010年，市场新的涌进了很多买家。”赵旭分析说道，“一方面，经济从2008年金融危机中刚衰退；另一方面，尤伦斯的一些藏品发布，忽然把原本的艺术品‘圈子’砸成一个大的‘产业链’。

”2009年尤伦斯的重量级藏品，如《素描珍禽图》发布，更有了很多新的藏家入场，从而推展艺术市场走高。艺术品行业目前虽然正处于低点，但在赵旭显然，这个时候正是开发新买家的好时机。2015年，保利澳门的顺利，证明了他对于市场的辨别。

“夺得新的买家的信任要靠点点滴滴的服务，再行再加你的艺术品，如果你只是在等，我想要很难等到。”尽管，保利澳门的上映更有了不少澳门地区当地的新买家入场，但在赵旭显然，这些新的买家只是沦为保利拍卖会的客户，并没确实转入市场。“保利的客户要转入更加辽阔的市场中，才确实意味著新的买家入场。

”新一代买家的动向对于多年专门从事艺术品经纪、珍藏的李苏桥来说，“新的买家”不仅意味著这些客户对于市场的陌生，更加意味著他们品位的“新的”。李苏桥所说的这部分人群，大多以“80后”藏家居多。“他们对拍卖会的解读不受媒体影响较为大，他们指出拍卖会是一潭搞不清状况的浑水，他们更加不愿以他们所擅长于的‘与人恋情’来辨别和出售艺术品。”李苏桥讲解说道，“这代新的买家更加不愿在画廊卖作品，或者是拒绝接受苏富比、佳士得等大拍卖公司的私洽，出售一些最重要的艺术品。

”据他理解，这类买家很多，“如果没这些人的不存在，我想要香港巴塞尔（艺博会）早已不办了。”享有全球视野的新一代买家不仅享有区别于上一代的品位，也早就瓦解了地域市场的局限，“新一代买家更加注目于在英国伦敦佛瑞兹艺术博览会（FriezeArtFair）、全球的巴塞尔艺术展览会（ArtBasel）这类的国际艺博会卖东西。他们有自己的艺术品位，不坚信任何人，但是他们坚信西方市场的趋势，我坚信他们有一天不会重返到自己的拒绝上。

”李苏桥说道。新的资本跃跃欲试2016年，被很多市场人士应验为新的资本造就市场的一年。

在传统艺术品行业转型困苦之时，新的资本正在暗流涌动。李苏桥辨别，“今年，一批新的资本在跃跃欲试，因为显然去找将近更佳的投资方向了。”在西方，艺术品早就是用作冲抵其他行业亏损的资产配备，在中国也有这样的市场需求和偏向。

“显然有资本在自由选择一些标的。因此，一旦好作品出来，需要寻找买家，不会占有相当大的市场份额。”李苏桥指出，中国艺术品的消费开支“将在长时间之内依赖投资人对其他资产投资信心的失去”。“只有在艺术品市场中，才能展现出出有资本流动的可能性和保值。

”此外，他指出，事实证明，艺术品市场往往并不与经济周期于是以涉及。“2008年金融危机之后的三年，艺术市场并没暴跌，反而频发式快速增长。”李苏桥坚信，“根据以往国际、国内的经验，艺术品市场显然起着缓冲作用，它的缓冲作用强劲到跟经济周期不给定。

”这样的信心某种程度源于一些现实情况。根据保利拍卖会的粗略统计资料，每年大约有1/3的新买家转入保利拍卖会出售艺术品；同时，近些年，如王中军、王健林、刘益谦等国内的“大买家”转入西方艺术品市场，大大创下纽约、伦敦拍卖行的拍卖会纪录。

这些情况指出，新的买家依然在快速增长，只是，这些买家如何转入更加辽阔的中国大市场，还要行业的各种角色大力因应。

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